Vestir es comunicar y transmitir. ¡Crea tu marca de ropa!
Un plan de empresa de una tienda de ropa es una hoja de ruta que te mostrará el camino para poner en marcha una empresa. En este caso tratamos como montar una tienda de moda y conseguir su supervivencia y crecimiento en el mercado.
El negocio de la moda tiene sus propias necesidades, por lo que el plan debe adaptarse a ellas y plasmar, muy detenidamente, cuáles son tus objetivos y lo que te diferencia de los demás. Te desgranamos un índice y algunas reflexiones a continuación:
1.- Presenta tu boutique de ropa o marca
Si usas una de nuestras plantillas ya consta de algunos ejemplos y instrucciones, pero en este apartado tienes que definir el proyecto.
Respondiendo a preguntas como:
- ¿Has decidido emprender solo?
- ¿Hasta dónde quiero llegar con mi tienda de ropa?
- ¿Puedo diferenciarme al crear una marca de ropa?
- ¿A qué mercado te diriges?
- ¿Cuál es tu plan de acción? o ¿Qué estrategia vas a seguir?
¿Cómo abrir una tienda de ropa?
Para muchas personas, el sueño de poner en marcha una tienda de ropa podría hacerse realidad siguiendo las recomendaciones que hemos explicado. Lo que está claro es que, sin una hoja de ruta, cualquier proyecto que se intente llevar a cabo será un fracaso.
Los minoristas de una boutique de ropa son comerciantes independientes y responsables de su propio éxito, además de jugar un papel muy importante en las comunidades de las que forman parte.
Si bien las recompensas de administrar una pequeña empresa son satisfactorias y gratificantes, no es nada fácil su gestión. Piensa que tardarás varios meses para establecerte y comenzar a florecer. Si tienes un gran sentido comercial, un entusiasmo sincero por la industria de la moda y facilidades para acceder al crédito, las probabilidades de triunfar aumentarán.
¿Cómo crear tu marca de ropa y que sea un éxito?
La buena noticia es que siempre hay espacio para una tienda de ropa en el mercado. La moda es una industria que mueve millones de euros y que crece a una tasa anual constante. Tampoco hay que olvidar que el sector ha cambiado mucho con los años, por lo que depende de ti abordarlo y adaptarte a las necesidades de los consumidores.
¿Cómo beneficiarte de la tecnología?
Un plan de empresa tienda de ropa online puede ser muy exitoso hoy en dia, ya que reduces al máximo los gastos de local, empleados, etc… No necesitas estar situado en una zona cara de la ciudad y puedes abarcar un público específico que nunca vendría en tu tienda física
Si adoptas el enfoque correcto a la hora de abrir una tienda, estarás en una posición perfecta para capitalizar los cambios en los comportamientos de los consumidores.
¿Cómo colocar la ropa en una tienda? Otro ejemplo de los beneficios de una marca o tienda de ropa que se promocione online es que no importa como organizes la tienda, sinó que solo necesitas muy buenas imágenes para hacerlas llegar al público en las redes sociales o en tu tienda online.
Si trabajas con una tienda física ¿Cómo colocar la ropa en una tienda para vender más? Es importantísimo, hay diferentes teorías pero todas coinciden en tener un escaparate muy vistoso que muestre lo mejor de tu género para que los clientes sientan el reclamo de entrar para ver más. Además es importante que coloques complementos y accesorios cerca de la caja para así invitarles a hacer algunas compras complementarias de última hora.
2.- Investiga el mercado antes de abrir la tienda de ropa
Aunque seguramente te encantaría abrir una tienda con ropa adaptada a tu estilo personal, esto es un movimiento arriesgado. Lo cierto es que, si realmente quieres que tu negocio prospere, necesitas saber cómo iniciar un negocio de ropa en función de los factores del mercado local y del comportamiento del consumidor. En otras palabras ¡Ofrece lo que tus clientes quieren!
Para que tu empresa sea rentable, te recomendamos iniciar una investigación de mercado que te permita anticiparte a los cambios que se producen continuamente.
¿Cómo piensan tus clientes?
Mantente atento a quiénes son, cómo visten y, sobre todo, cómo eligen en función de su personalidad. Ofrece artículos que se correspondan con sus valores y solucionen sus necesidades.
Por ejemplo, los millennialsson jóvenes que están muy identificados con los valores de la salud y el bienestar, quieren equilibrar su vida cotidiana con un buen aspecto físico, por lo que eligen sobre todo, ropa que les siente bien. Para profundizar en esto, se pueden hacer dos tipos de estudios de mercado:
- El primario, basado en datos recopilados de primera mano. Por ejemplo, encuestas a clientes, grupos focales, entrevistas personales, redes sociales, etc.
- El secundario, cuya información proviene de terceros: informes, publicaciones de consultoras (como Nielsen), etc. En muchos casos, contratar una agencia de investigación de mercado puede ser una buena idea para conseguir un informe completo sobre el estado actual de la industria de la moda minorista en nuestra área. Estas empresas tienen mucha experiencia en recopilar y procesar datos para obtener información sobre tendencias.
DAFO para empresas de ropa
Una herramienta muy popular entre los emprendedores es el análisis FODA. Surge de los términos fortalezas, oportunidades debilidades y amenazas, cuatro factores críticos que tu negocio de ropa debe abordar antes de abrir sus puertas. A continuación, vamos a explicarlo con ejemplos:
- Fortalezas: tu ropa está hecha con materiales de calidad y fabricada en España. Además, incluyes una gran variedad de tallajes.
- Oportunidades: en el área geográfica que se abarca, no hay ninguna tienda tan exclusiva como la tuya, con productos tan diferentes y calidades tan altas.
- Debilidades: el precio está un poco por encima de la media y la variedad no es tanta como podemos encontrar en las grandes tiendas de moda.
- Amenazas: sabes que pueden copiarte la idea, ya que el local está situado en un barrio de clase media-alta, muy joven y con pocas tiendas, por lo que puede ser una zona atractiva para la inversión.
No olvides que, si dispones de un plan de negocios bien estructurado, serás capaz de encontrar un lugar en el mercado para hacer prosperar tu proyecto. Además, si este presenta un argumento convincente y está respaldado por una investigación de gran calidad, podrías llegar a convencer a un inversor para que asumiera el riesgo financiero y, de este modo, no poner en peligro tus ahorros.
3.- Promoción de tu tienda o marca de ropa
Dependerá mucho de si quieres trabajar principalmente:
- El trato personal por lo que tienes que promocionar la ubicación de tu tienda para que los clientes vengas. Enfoca tus campañas localmente con el objetivo de que los clientes vengan a la tienda.
- Si quieres potenciar la venta online prepárate para promocionar tu marca o boutique en las redes sociales. No cometas el error de crear muchos perfiles en muchas redes sociales, es mejor que te concentres en 1 o 2 redes sociales, pero que estos perfiles estén muy actualizados y cuelgues contenido constantemente. Se creativo y organiza concursos, sorteos o busca las maneras de interactuar con tu audiencia. También puedes buscar perfiles de famosos o influencers que recomienden tu boutique o marca.
4.- Plan administrativo
Una vez que identifiques el mercado que quieres abordar (minorista de ropa), estarás preparado para elaborar tu plan de negocio. Como hemos dicho antes, este documento será tu hoja de ruta para «construir» una tienda de ropa boutique que perdure durante años.
Uno de los principales aspectos que debes resaltar es tu propuesta de valor, es decir, describir de forma pormenorizada el mercado al que te diriges y explicar cómo va a ser tu aterrizaje en él. Así, tienes que incluir información sobre cómo vas a organizar y gestionar el negocio y cuál será su puesto o relevancia en el mercado a tres o cuatro años vista.
Para ello tienes que encontrar a profesionales que quieran trabajar en tu empresa de ropa porque comparten la visión y valores de tu negocio. Así será fácil que motivarlos y al final su rendimiento será mayor.
5.- ¿Cuánto cuesta montar una tienda de ropa?
Al abrir una tienda de ropa, es imprescindible priorizar tanto los suministros como el equipo. Diseña un flujo de trabajo que te permita trabajar eficientemente, así que diseña un flujo de trabajo y define tus necesidades. Seguramente necesites:
El mobiliario para una tienda de ropa
Debes tener bien claro cómo vas a decorar la tienda, poniéndote en el lugar del cliente y resaltando los puntos fuertes del local. Esto significa invertir en estanterías, perchas, vitrinas… El mensaje que quieras transmitir y el clima que vayas a crear han de marcar las tendencias estéticas del lugar.
Por ejemplo, las estanterías en góndolas son muy populares y de bajo coste, pero puede que no encajen con los gustos estéticos de los clientes. Si usas muebles de madera hechos a medida (que son caros), tienes que asegurarte de que tus márgenes de venta sean tan altos como para cubrir la inversión.
Materiales del escaparate
Para los transeúntes, el escaparate de tu tienda es un factor decisivo para determinar si vale la pena o no echar un vistazo dentro. A la hora de montarlo, no se te puede olvidar señalar tu logo o marca y darles a los clientes una idea de qué tipo de productos pueden encontrar dentro. Un poco de creatividad también puede serte muy útil, no hace falta gastar mucho dinero para parecer una tienda de lujo.
Gestión de puntos de venta, inventario y venta minorista.
A nivel administrativo, empezar este tipo de negocio sin conocer la tecnología adecuada para gestionarlo puede convertirse en una pesadilla. La buena noticia es que, investigando un poco, verás que existen programas preparados para el móvil, portátil o tablet que te van a ahorrar mucho tiempo y quebraderos de cabeza.
Los días en los que se utilizaba solo la caja registradora y, al final del día, había que hacer una hoja de cálculo se han quedado atrás. En lugar de comprar equipos de TPV, escáneres y etiquetas de mercancía, intenta combinarlo todo en un sistema eficiente y escalable. De esta manera, reducirás gastos y te podrás concentrar en la gestión diaria de la tienda.
En definitiva, crear un negocio de ropa lleva un trabajo laborioso detrás que comienza con la elaboración de un plan de negocio. Aquí has de incluir toda la información relevante de la tienda (entre la que se encuentra el presupuesto, el plan de acción y los objetivos) y estar muy enfocado en las necesidades del cliente y de tu mercado para poder diferenciarte.
¿Necesito un almacén de ropa?
Depende de tu estrategia de negocio, posibles escenarios:
- Si tu tienda de ropa está en una zona exclusiva: Seguramente pagues un alquiler elevado, podrías tener un almacén en una calle más secundaria y así poder alquilar un local más pequeño en la zona cara.
- Si quieres montar un negocio online de ropa: Posiblemente solo necesites un almacén de ropa y puedas prescindir de la tienda, lo que reduce sensiblemente tus costes de alquiler.
- Si tienes una tienda de ropa con almacén: Plantéalo de la siguiente manera, todo el dinero que tengas invertido en ropa en el almacén ocupa un precioso espacio que no es visible para los clientes y sobretodo piensa que tienes miles de euros en estoc inmovilizado.
6.- Analiza la rentabilidad de la tienda de ropa
Con la investigación de mercado realizada y el plan de negocios puesto en marcha, ya estás listo para elaborar un presupuesto para tu tienda. Este nuevo paso es complicado y menos divertido que el anterior por varios motivos.
Primero, porque no hay forma de hacerlo sin una cantidad considerable de efectivo disponible. Si bien las cifras tienen un recorrido largo y dependen de si tu tienda va a estar en un área cara o barata, hay muchísimos costes más a los que hay que hacer frente, sobre todo, al principio.
Segundo; de todos esos costes, el mayor y más preocupante suele ser el del alquiler y los empleados. Hay opiniones contradictorias sobre la cantidad de dinero que debes dedicar a este menester. Para estar tranquilo, puedes presupuestar entre el 20 y el 25 % de tus ingresos totales. Te recordamos que una buena ubicación aumentará tus ingresos, pero, evidentemente, gastarás más en el local.
Así que a los que os preguntáis ¿Cómo abrir una tienda de ropa sin dinero? Te recomendamos que busques a un socio, inversor o pidas un préstamo al banco. Quizás necesites pedir dinero, pero no te alarmes por esto, ya que es algo bastante habitual.
Si conoces tu negocio y tienes un plan integral, no te resultará complicado financiarlo, puesto que posees toda la información que necesitas para identificar los costes principales. Diseñar un negocio de ropa significa haber tenido en cuenta la mercancía, los salarios, los materiales de marketing, el mobiliario y el equipo de la tienda.
Herramientas clave para analizar la rentabilidad de tu tienda de ropa
Plan de ventas
Calcula cuales serán los ingresos por venta de ropa creando diferentes escenarios y así tendrás una idea de tus ingresos.
Plan de costes
Desglosa los gastos que tendrás para realizar estas ventas que incluyen comprar la ropa o fabricarla, el alquiler del local, el mobiliario, los empleados, seguros….
Plan de tesorería
Cruzando la información del plan de ventas y costes mensualmente tendrás una idea de como será tu flujo de caja y así sabrás si dispones de suficiente efectivo cada mes.
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